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    行业新闻

     

     

    4+7带量采购进入执行期,多家知名药企调整销售团队!
    发布时间:[ 2019-03-04 ]  访客[ 160 ]
     

    大裁员来了?
      
    上周五(3月1日)起,4+7带量采购结果,至少已在天津、厦门、重庆进入落地实施阶段。同步,各大药企已开始行动。
      
    同日,华森制药发布公告称,为适应公司业务发展的需要,进一步完善公司治理结构,提升公司运营效率和管理水平,结合公司发展规划,董事会同意对公司组织架构进行调整。药物研究院、销售部门都在调整范围内。

      

    新组建行政资源中心(作为总工办、电商品牌部、财务部、人力资源部、行政部、综合部、采供部、信息部共8个部门的上级管理部门)。
    药物研究院增设下级部门,分别为临床医学部、注册部、分析实验室、制剂实验室、合成实验室共5个部门。
    制药厂撤销储运部(其工作职能并入生产计划调度部);新增技术支持 转移部;原有生产技术部更名为生产计划调度部。
    新组建营销中心(作为招标办、市场部、内务部、销售行政部、销售一 部、销售二部、招商部(新增)、商务KA部共8个部门的上级管理部门);撤销销 售部;原有商务部及KA零售连锁合并为商务KA部。
    新组建科学委员会

     

    几乎同步,恩华药业、恒瑞医药也透露了类似的规划。
      
    分析人士认为,从这些知名药企不约而同的战略调整中,不难看出,加强一致性评价、新药研发,削弱或调整销售环节,已经成为行业的新选择。这也意味着,国家组织药品集中采购试点的目标之一——消除带金销售,净化行业环境,已经初步实现。
      
    自两票制在全国范围内落地以来,我国药企销售费用居高不下问题日益突出。健识君曾对86家上市药企的2018年1-6月财报进行梳理,结果显示,销售费用占比排名前十位的企业,均超过50%,最高达73.61%。(详见>>《 “两票制”全面实施半年,多家公司销售费用占比大幅增长!》)
      
    在居高不下的销售费用背后,是大量中间环节费用空间和利益输送隐患。
      
    可以看到,4+7带量采购试点中,国家层面以11城市的60%药品市场,唯一中标等方式,已经倒逼药品大幅降价,在此基础上,只要相关省市、部门在执行中,能够切实确保中选药品的采购量、使用量,则这笔费用转向研发已成必然。
      
    而在此过程中,传统意义上的销售人员、医药代表等,与带金销售直接相关的人员,将面临转岗或裁员。

     

    剑指裁员?
    多家知名药企调整销售团队


    调整销售团队已经成为行业共识。
      
    就在华森制药发公告的前一天(2月28日),江苏恩华药业在其2018年年报摘要中透露,2018年,该公司已经完成了加大研发投入,推进重点产品的一致性评价,同时持续推进营销体制改革的战略调整。

     

    在产品研发方面,公司投入科研经费172,025,075.6元,同比增长了54.45%,取得了显著的研发成果。
    在药品集中带量采购的新招标模式下,公司将加快销售人员的专业结构调整,不断推进产品销售向专业化方向发展,继续完善有利于调动一线销售人员积极性的销售政策。

     

    也是这一天,“研发一哥”恒瑞医药召开了线上业绩说明会。
      
    恒瑞医药财务总监周宋表示,恒瑞医药会按照内外部环境的变化制定每年度的工作计划,从而制定年度预算指标。按照内外部环境的变化,销售费用可能稳中有降,研发费用会根据不同年度项目的进度及投入,保持合理的波动。
      
    同步,为应对4+7带量采购带来的影响,公司会及时调整战略及转型,逐步增加创新药的研发投入及销售份额。


    事实上,不止本土企业,早在4+7带量采购正式启动之前,优时比中国区相关负责人,已经向媒体披露,公司不再设医药代表,转设医药信息伙伴岗位。
      
    虽然上述企业的团队调整,并未提及裁员,但在部门重组、考核项目转变过程中,原有团队的大换血却不言而喻。

    试点扩大
    2019年将是药企战略调整之年


    4+7带量采购进入实施阶段,且范围正在扩大。
      
    3月1日,西安市政府网发布通知,部署4+7带量采购试点执行工作,3月25日正式启动。(详见>>《4+7带量采购多地启动,一大批明星药大幅降价!》)
      
    同日,全药网也公布了深圳关于落实4+7带量采购的补充文件,明确将中选品种纳入深圳GPO采购,价格以带量采购为准。
      
    至此,除广州外,北京、天津、上海等10城市,均已明确了执行带量采购结果时间及细则。


    按照此前国家医保局部署,3月底前,4+7带量采购应全面进入落地执行。
      
    而在此过程中,各地已经呈现出了扩大试点范围的趋势。2月28日辽宁省药采中心已发布通知称,鼓励其他非试点市参与4+7带量采购试点工作。
      
    此前,福建省也表示将以全省60%的市场份额,跟进4+7带量采购结果,拟于4月1日起执行。(详见>>《福建联动4+7带量采购结果,中标药品可直接获60%市场!》)
      
    分析人士指出,虽然第二批带量采购启动时间还不明确,但,以这两个省份为开端,带量采购的试点范围逐渐扩大,却已成定局。
      
    而随着带量采购试点的持续落地,医药市场的格局也将发生激烈的变化。为应对变化,企业的战略调整也将加剧。
      
    可以看到,恒瑞医药、恩华药业的盐酸右美托咪定注射液(2ml:0.2mg)没能及时通过一致性评价,无法参与4+7带量采购,最后该品种由扬子江药业以133.00元/支中选。
      
    数据显示,在这一品种市场,恒瑞医药份额最大,占比约为86.87%;排在第二位的恩华药业,市场占有率6.61%,而扬子江药业的市场占有率则小得多。
      
    而通过4+7带量采购,扬子江药业一举获得了试点地区60%的市场。随后,扬子江又将“地板价”联动到部分非试点省份,对其他企业,特别是恒瑞医药,无疑是一种强大的威胁。
      
    事实上,为应对这一变化,恒瑞医药的相关产品已在安徽等地降价,比扬子江药业的中选价格还低。
      
    按照4+7带量采购的逻辑,药品价格降至“地板”,则中间环节费用空间将大大压缩,同步确保中选品种采购量、使用量,从而使带金销售失去价值,失去空间。这也意味着,营销模式不可避免要发生改变。
      
    可以看到,无论是恒瑞医药、恩华药业,还是华森制药,都是本土企业的佼佼者,他们虽然并没有产品进入带量采购试点,但在参与过程中已经对其中利害有了切身体会。因此,他们的战略调整,对行业也是示范。
      
    不难预见,大规模的战略调整,将是2019年药企的普遍选择,已经被预言多年的医药代表、销售人员大洗牌真的来了。

    来源:健识局

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